• 14.11.12, 11:38
Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine

Fontes: müügitalendi palk 3800 eurot

Müügitalentide palgatase on Eestis kuni 3800 eurot, talendika müügijuhi palgatase kuni 4500 eurot.
Fontese tasutiimi juht Irja Rae avaldas Äripäeva müügiveebi Best Sales seminaril „Kuidas leida müügitalente?” tippmüüjate palganumbrid.
Seminari ettekanded, seejuures ka palganumbrite ülevaade, on näha Äripäeva müügiveebis Best Sales. Seminari ettekannetest jäi üldiselt kõlama arvamus, et müügitalendi otsinguil tuleks enam tähelepanu pöörata isiksuseomadustele ja vähem töökogemusele-haridusele. Rae sellega lõpuni ei nõustu. „Olenevalt valdkonnast on siiski oluline ka töökogemus ja haridus. Tehnilistel aladel pole võimalik ilma valdkonda põhjalikult tundmata edukalt müüa," arvas ta. 
Kui palju müügitalent teenib, sõltub kõigepealt sellest, millises sektoris ta töötab. „Üldine kõrgem palgatase on ravimifirmades. Sel aastal on IT-lahenduste müük lükanud pangad palgatasemerivis kolmandale kohale,” toob Rae välja kolm kõige kõrgema palgatasemega valdkonda.
Kõrgemat palka saavad küsida müügitalendid, kes tulevad sektorist , kus müük toimib. „Turul ostetakse sektori kogemust. Kui teatakse, et sektoris on toimivad müügimudelid, on ka sealt värvates palgapakkumine kõrgem,” toob Rae näite.
Uue müügitöötaja värbamisel oleneb palgapakkumine ka sellest, kas ollakse valmis minema individuaalsele kokkuleppele või on ettevõttes fikseeritud palgaastmestik. „Uuring näitab, et 37% ettevõtetest on valmis minema üldkehtivast palgatasemest 10% üles ja 34% on valmis individuaalkokkulepeteks. Seda muidugi juhul, kui tõesti on tegemist tippmüüjaga,” rääkis Rae palgapakkumiste tasemest müügitalentide värbamisel.
Uuringu järgi pakub 22% organisatsioonidest komisjoni-tüüpi boonuseid, mis tähendab seda, et põhipalga osa on väike või puudub üldse. Suuremalt jaolt on siiski tegemist kombineeritud palgasüsteemiga, kus tulemuspalk moodustab osa töötasust. Rae sõnul on viimasel aastal tõusnud teravamalt esile tulemuspalga lae fikseerimise teema „Põhitrend on, et tulemuspalgale seatakse ülemine piir.  Küsitletud ettevõtetest 67% on see lagi olemas."
Eraldi teemana on tõusnud küsimus, mille eest ettevõte müügitöötajale põhipalka maksab. „Kui enne masuaega oli põhipalk nö „kohaleilmumise tasu”, siis nüüd tahetakse põhipalga eest ka tulemust ja panust. Tulemuspalka makstakse pigem erakorraliste tulemuste eest,” kirjeldas Rae muutusi.
Ettevõtted ei maksa töötajatele tulemuspalka nii lühiajaliste kui pikaajaliste tulemuste eest, pigem on tulemustasu arvestamise aluseks kas üks või teine.
Müügivaldkonnas tuleb suur osa töötasust läbi tulemuspalga. Selle tase sõltub otseselt müügitulemusest. Põhipalga tase sõltub samas kahest asjaolust: millise kvalifikatsiooniga on töötaja ja milline on sektori palgatase turul. 
Viimasel ajal on palgatasemetes toimunud märkimisväärsed muutused. „Aastal 2012 tõusis müügitööde põhipalk 6%, muutuvpalga osakaal on vähenenud. Muutuvpalga osakaal on suurem müügiesindaja tasemel inimestel. Uuringus klassifitseerime müügi tööperesse need tööd, mis tegelevad teistele organisatsioonidele toodete ja teenuste müügiga," avab Rae uuringu sisu. 
Jaekaubanduse ning klienditeeninduse jaoks on oma tööpere. Müügi tööperes jaotuvad tööd 8-le tasemele – esimesed 5 on spetsialistitööd, mis tähendab erineva keerukusega aktiivmüüki, tasemetele 6–8 klassifitseeritakse juhid.
"Esimestel tasemetel moodustab tulemuspalk keskmiselt 22% töötaja aasta kogupalgast. Mida kõrgem tase, seda väiksem on tulemuspalga osakaal, müügijuhi ja müügidirektori tasemel on see pelgalt 10% kandis.” andis Rae ülevaate tulemustasude osakaalust.
Fontese palgaturu uuring näitab, et müügitöötajate palkade tase on aastal 2012 viimase viie aasta kõrgeim.
Vaadates müügitalentide palgataset võrrelduna palgaturu uuringunumbritega, on tulemus märkimisväärselt erinev. „Kui talendid on sisseostetud ja kogemusega, siis keskmisele mediaanile võite ca 40% juurde arvestada. Mediaan on keskmine palk asendi järgi, 50% palkadest on suuremad ning 50% väiksemad. Kuna olen ise tegelenud personaliotsinguga, tean, et need palgad, mida küsivad „nimega ja tuntud“ sisseostetud inimesed, ei mahu palgauuringu statistikasse sageli ära. Nad ei otsi tööd - neile pakutakse tööd,” tõi Rae välja müügitalentide oluliselt kõrgema palgaootuse ja rõhutas samas, et kõik töötajad, kes peavad end talendiks ja küsivad vastavat palka, ei pruugi tegelikult uues rollis ja ettevõttes talenditasemeni küündida.
Müügitalente on Eestis vähe ja ettevõttele on kasulikum oma talendid ise leida ja kasvatada ning neid siis vääriliselt tasustada.
Autor: Haldusuudised.ee

Seotud lood

  • ST
Sisuturundus
  • 11.03.25, 16:06
Kastani Kolmnurk – Tartu kaasaegseim ärihoone
Tartu kesklinna piirile, Kastani ja Võru tänava ristmikule, kerkib silmapaistev viiekorruseline büroohoone Kastani Kolmnurk, kus on võimalus endale uus kodu leida vaid valitud Tartu ettevõtetel. Tegemist on tõelise pilgupüüdjaga, mille iga detail on põhjalikult läbi mõeldud – funktsionaalsus, mugavus ja kaasaegsus on ühendatud kolmnurkse disaini ja tumeda klaasfassaadiga.

Enimloetud

1
  • ST
Sisuturundus
  • 11.03.25, 16:06
Kastani Kolmnurk – Tartu kaasaegseim ärihoone
2
Uudised
  • 12.03.25, 10:46
Investor, saadaval on 10 miljoni eest võlakirju intressiga 8%
3
Uudised
  • 07.03.25, 10:50
Eluasemeturg tõmbub pingesse - 4 eksperti jagavad juhiseid
Korja üles: soovitused arendajale, maaklerile, ostjale ja müüjale. Vaata - just niipalju kallineb uus eluase alates 1. juulist
4
Uudised
  • 12.03.25, 11:07
Jätkusuutlik kinnisvara on tulevikukindel investeering
Siin on hoonete süsiniku jalajälje tegevuskava 3 etappi
5
Uudised
  • 11.03.25, 15:09
Tallinna uute elupindade turul laiub 3 aasta laojääk
6
Suur lugu
  • 12.03.25, 13:56
Astu kastist välja: Ida-Virumaa on julgele ja arukale arendajale ning paindlikule riigile
Mujal Eestis toimivate tööriistadega on Ida-Virumaal vähe peale hakata: tavapärane elukeskkond on siin tugevalt moondunud

Hetkel kuum

Uus Maa partner ja juhatuse liige Mika Sucksdorff kutsub üles tõsisele mõttetööle.
Uudised
  • 07.03.25, 10:50
Eluasemeturg tõmbub pingesse - 4 eksperti jagavad juhiseid
Korja üles: soovitused arendajale, maaklerile, ostjale ja müüjale. Vaata - just niipalju kallineb uus eluase alates 1. juulist
Maa- ja Ruumiameti peadirektor Kati Tamtik ja Maa- ja Ruumiameti digiteenuste teenistuse direktor Taavi Jakobson.
Saated
  • 06.03.25, 13:00
Mereäärset arendust ei saa edaspidi maha müüa mitu korda
Arendaja ja arhitekt kaotavad infomonopoli
LVM Kinnisvara juht Ingmar Saksing on realist ja vaatab pika kogemuse pealt eesootavale.
Uudised
  • 28.02.25, 11:48
Kisub karmiks: 1. juulist on eluaseme ost priskelt tuhandeid kallim
Näitlik kalkulatsioon näitab, mis Sind, ostja ja Sind, müüja, ees ootab.
Käes on otsustamishetk.
Uudised
  • 05.03.25, 06:45
Kellele tegus, kellele karm: hinnatõusulaks kiirgab üle eluasemeturu
1. juuli käibemaksutõus neelab ostjalt ja müüjalt tuhandeid eurosid. Kristjan-Thor Vähi näitab, mis see maksma läheb.
Arenduse brutopind on 7600 ruutmeetrit ja see peaks valmima 2026. aasta lõpuks (Visuaal: Arco Vara).
Uudised
  • 07.03.25, 09:12
Arco Vara käivitab 15-miljonilise arenduse
Arco Vara juht Kristina Mustonen: Otsisime projekti, kus saab ehitustegevusega koheselt alustada
Selgus veebruari uusarenduste müüjate pingerida pealinnas
Uudised
  • 05.03.25, 10:25
Selgus veebruari uusarenduste müüjate pingerida pealinnas
Äripäeva Kinnisvaraarenduse konverents 2025 toob kokku valdkonna tipud
Uudised
  • 07.03.25, 11:33
Äripäeva Kinnisvaraarenduse konverents 2025 toob kokku valdkonna tipud
Tartu kesklinna piiril asuv 5-korruseline büroohoone on tõeline pilgupüüdja ning läbimõeldud igas detailis. Ärihoone disaini põhieesmärk on ühendada funktsionaalsus, mugavus ning kaasaegsus, läbi kolmnurkse disaini ja tumeda klaasfassaadi. Hoone ette on planeeritud silmapaistev ja funktsionaalne esiväljak, kus on võimalik kolleegidega aega veeta või vabas õhus koosolekuid pidada.
  • ST
Sisuturundus
  • 11.03.25, 16:06
Kastani Kolmnurk – Tartu kaasaegseim ärihoone

Liitu uudiskirjaga

Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.

Tagasi Kinnisvarauudised esilehele