Mõte uuest vahendusbüroost küpses kaks aastat

Sel kevadel rääkis ta äraminekust Raul Reinoga Domus Kinnisvarast. See jutt Domuse omanikele loomulikult ei meeldinud, kuid teha ei olnud neil ka midagi.

Laansoo pakkis Domuses asjad üsna hiljuti. Veel septembri alguspäevadel oli ta Domuse kodulehel hindamisvaldkonna juht. Nüüd ajab ta eelkõige ärikinnisvara hindamisele ja vahendamisele panustava uue ettevõtte asju, mille käibeks plaanib juba järgmisel aastal 1,3 miljonit eurot.

Laansoo teab, mida räägib. Ta tegeleb ärikinnisvara hindamisega juba aastaid. Alguses töötas Laansoo ERI Kinnisvaras, hiljem Arco Varas, alates 2014. aasta keskelt Domus Kinnisvaras, kus omas partneri staatust. Laansoo enda hindamiskäibed on viimastel aastatel küündinud kuuekohaliste numbriteni.

“Virgo on varem prognoosides olnud üsna täpne,” märgib Laansoo olulisim kaasvõitleja, Eesti kinnisvara hindajate ühingu juhatuse liige ning Lahe Kinnisvara omanikeringi kuuluv hindaja Karin Lapp kahtluste hajutamiseks.

Laansoo tõdeb, et soovib katta kõik kinnisvara elutsüklist tulenevad tegevusliinid. “Haldust ja investeeringuid ei ole siin prognoosis veel sees,” täpsustab ta. Alates 2018. aastast plaanib Lahe Kinnisvara hakata seejuures tegelema ka kinnisvaraarendusega. Haldus on juba praegu pakutavate teenuste nimekirjas.

“Euroopa Keskpank trükib raha nii kiiresti juurde, et see tuleb juba praegu numbritesse arvutada,” naljatab Lapp. Laansood ja Lappi ühendab varasem töö Arco Varas, kust nad koos mitmete teiste kinnisvarahindajatega Domus Kinnisvara ridadesse läksid. Toonaste minejate seas oli ka noor hindaja Taavo Vainomaa, kes on praegu samuti Lahe Kinnisvara omanikeringis.

Kes veel on selle peaaegu et üleöö tekkinud suurfirma taga? Lepingud on koondatud valdusfirmasse, mille omanikeringi kuuluvad peale Virgo Laansoo, Taavo Vainomaa ja Karin Lapi Krista Nõmm, Andrus Viks, Mario Kirsipuu ning Rein Koov.

“Meil oli algul plaanis teha ainult hindamisettevõte. Tahtsin ise otstada ja teha sellise ettevõtte, kus kõik noored hindajad saaks olla partnerite ringis,” räägib Laansoo.

Lapp on sama meelt, et hindajatele ning maakleritele tuleb motivatsiooni tekitamiseks ning säilitamiseks pakkuda osalust ettevõttes, mille üldkulud hoitakse võimalikult madalal.

“Viljandis on potentsiaali teha teistmoodi, mitte ainult niimoodi, kui tehakse Tallinnas,” märgib Lapp. Tema jutust on aru saada, et kinnisvaraturu ja –äri Tallinna-kesksus on väiksemaid tõmbekeskusi tõsiselt tüütama hakanud.

Pindi Kinnisvara taustaga Krista Nõmm peab töötajate protsessidesse kaasamist ja klientide võrdset kohtlemist ülioluliseks. “See ettevõte ei ole ainult juhtkonna jaoks,” ütleb ta.

Poolteist aastat tagasi Arco Varast lahkunud ja vahepeal puhtalt omal käel kinnisvaraäri ajanud Tauno Pajuri täiendab: “Olen seda meelt, et kui vanad tugevad tegijad tulevad turule uue kaubamärgi all, on ruumi küll.”

Pajuri on läbi käinud mitmest tuntud kinnisvarafirmast. Arco Varasse tulekul oli tal ette näidata Ober-Hausi kogemus elamispindade maaklerina. Sarnane ajalugu on ka Andrus Viksil, kes töötas kunagi ERI Kinnisvaras ning hiljem Arco Vara elu- ja äripindade maaklerina.

Lapp ütleb, et erinevalt suurtest konkureerivatest kinnisvarabüroodest, kus minnakse peale n-ö massiga ja käivet teevad seejuures vaid üksikud tipptegijad, peavad nad oluliseks vahendusbüroo töömahu ja käibe jagunemist kõigi töötajate vahel.

Lapp, Nõmm ja Lahe Kinnisvara turundusjuht Urve Nõgu toovad välja, et klientidel vahet ei tehta. “Pöörame tavapärasest rohkem tähelepanu turundusele Facebookis, teeme kõikidele 360-kraadi pildistamise ning droonipildid, kes seda soovivad ja ka inglise- ja saksakeelsed tõlked,” räägib Nõgu.

Tuleb siiski arvestada, et Lahe Kinnisvara ei positsioneeri end Eesti tavapäraseks kinnisvarabürooks, mille põhilise vahendusvara moodustavad korterid ja eramud ning kus antud segmendist tuleb ka suurem osa käibest. Nimelt vahendatakse ja hinnatakse eelkõige sellist elukondlikku kinnisvara, mis kuulub Lahe Kinnisvara ärikinnisvara klientidele. See võimaldabki pöörata igale üksikule kliendile rohkem tähelepanu.

Loe ettevõtte teadet tegevuse alustamisest SIIT.